耕耘 | 他饱尝创业艰辛,将简单的盒子包装成“艺术品”推向国际市场

   

“耕耘”栏目  第01期

15年前,他背起行囊,孑然一身,离开家乡四川,来到万江寻梦;15年后,饱经沧桑的他收获成功,成为东莞最具竞争力的工艺包装制造商之一。他叫王昌友,东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司董事长。面对今天的成功,他说,是一份耕耘成就了他的事业。

选择所爱  为之努力

对于创业初衷,王昌友坦言是源于个人的兴趣爱好,自己在日常生活中购买商品,很重视产品的外在包装,遇到钟意的产品包装,甚至会像“买椟还珠”故事里的郑人更喜欢那个包装。

他1998年来到东莞,2004年在万江简沙洲租了一栋5000平方米的厂房,创建了东莞市瑞丰源工艺包装制品有限公司,以设计制造各种精美礼品包装盒为主,产品涵盖珠宝首饰盒、香水盒、烟酒盒等陈列摆件和装饰盒。

在王昌友的眼里,瑞丰源所生产的每一个盒子,不仅是一个简单的盒子,而是一个具有生命力的艺术品,无论是和产品联系在一起还是单独放在一边,都能充分体现出它的实用性和观赏性。瑞丰源多年来的发展练就了王昌友平和的心理素质,创业的路上难免会经历风雨,过去的困难而今回想,他都释然地付之一笑。

“走出去”  迎客来

在王昌友印象当中,刚入行时,东莞整个制造业的模式以代工为主,瑞丰源也不例外。面对包装行业的“列强”,在饱尝代工模式的被动下,王昌友深刻地认识到,包装行业属于服务性行业,没有自己的品牌和核心技术,很难取得进一步发展。

于是,他开始自主设计,自主研发产品。他从最简单的纸盒、珠宝盒开始做起,整合五金行业、塑胶行业、木材行业、电子行业、高科技行业等资源,引进了国内外各种高性能全自动化机械设备进行升级改造

在产品设计研发上,他不断挖掘、创新、研究包装里潜在的商业和美学价值,将产品的实际功能与艺术之美结合,最大化地塑造客户品牌形象。

他通过“走出去”,寻找灵感、挖掘商机。2005年,瑞丰源第一次参加香港国际珠宝展览会及钟表展览会,率先进入奢侈品包装行业。随后逐步从香港市场走向中东地区和法国等国际市场,再到发达国家参展。

创业之时  多遇危机

王昌友饱尝过创业的艰辛。

“刚开始创业的时候,整个公司5000平米,仅有6名员工。许多人不了解这个行业,对工艺包装的印象还停留在如月饼盒的简单套盒包装层面,很多打工者不愿意从事这个行业。”王昌友说,为解决用人问题,他只好通过报纸等媒介宣传公司,通过人才市场、招聘公司去物色、招揽人才。

除此外,令王昌友最深刻的是,2007年,公司订单逐月减少,市场一度低迷,他深感金融风暴即将冲击工艺包装市场。面对此状,瑞丰源通过参加海外展览会、积极与终端客户及高端品牌商合作、国内市场和出口销售均衡发展,形成互补优势,在充分利用产能的同时,有效提升产品档次。自己既跑业务,又抓生产管理。同时,大胆招揽业务人才、技术人才。一分耕耘,一分收获。王昌友很快凭借自己的诚信和服务质量赢得了客户的青睐,使公司业绩连年翻番。

2008年,金融危机来临时,瑞丰源凭借着专业的技术迎难而上,稳定了瑞丰源产品在国际市场的地位。2009年,公司扩大生产厂房、引进先进生产设备、包括多条全自动装配生产线,建设洁净包装车间,员工人数上升到近600人。

多年的技术沉淀,使得瑞丰源荣获“民营科技企业”“高新培育入库企业”等多项称号,获得十几项实用新型专利和两百多项外观专利。如今,瑞丰源已经由原先注册资金不到百万、占地面积5000平方米、名不见经传的小公司一跃成为东莞具有竞争力的工艺包装制造商之一

王昌友说,瑞丰源下一步的努力目标是整合资源,打造完善高品质的产业链,全面提升产品附加值,实现产品全线的自动化和智能化。